Нікотинові паучі стали однією з головних ставок великих тютюнових компаній у пошуку зростання поза сигаретами. Категорія швидко нарощує продажі й прибутковість, однак її глобальне розширення залежатиме від готовності споживачів перейти до орального нікотину та від посилення правил у відповідь на занепокоєння регуляторів і організацій охорони здоров’я.
Коротко про головне
- Паучі зростають швидше за вейпи та системи нагрівання тютюну.
- BAT прогнозує £11 млрд виручки галузі у 2030 році.
- У частині країн попит обмежує незвичність орального споживання нікотину.
- ВООЗ закликає посилити контроль через маркетинг і ризик залучення молоді.
- Сигарети досі забезпечують основну частину прибутків тютюнової індустрії.
Чим паучі приваблюють виробників та інвесторів
Паучі — це невеликі пакетики, які кладуть під губу; вони містять нікотин, але не тютюн. За темпами зростання цей сегмент випереджає вейпи та продукти для нагрівання тютюну, що привертає увагу інвесторів на тлі слабшого попиту на багато споживчих товарів.
Відсутність диму й пари дозволяє користуватися паучами там, де інші нікотинові вироби обмежені. За словами співзасновника Abax Investments Ентоні Седжвіка, це відкриває нові можливості для споживання нікотину. На відміну від ринку вейпів, де значну частину продажів контролюють китайські конкуренти, у паучах домінують Philip Morris International і British American Tobacco.
Продажі та маржа підживлюють очікування ринку
BAT повідомила про зростання попиту у Великій Британії та Польщі. В Азії, на Близькому Сході й в Африці обсяги паучів у першому півріччі 2026 року зросли на 27,5% — приблизно до 700 млн одиниць. Це все ще значно менше за понад 3 млрд одиниць, проданих у США та європейському бізнесі компанії.
Компанія прогнозує, що галузева виручка зросте з £4 млрд у 2025 році до £11 млрд у 2030-му, а кількість користувачів досягне 47 млн. Це трохи більше половини очікуваної кількості користувачів вейпів.
Прибутковість також є важливим аргументом для інвесторів. PMI торік повідомила, що її американський бізнес паучів у 2024 році забезпечив у вісім разів більший валовий прибуток на тисячу одиниць, ніж міжнародний сигаретний бізнес. Для пристрою IQOS цей показник становив 2,4 раза.
Регулятори реагують на маркетинг і вживання серед молоді
Управління з контролю за продуктами і ліками США зазначає: курці, які повністю переходять на альтернативи, зокрема паучі, вейпи чи системи нагрівання тютюну, можуть зменшити ризики для здоров’я. Досвід Швеції та Норвегії вказує на істотно нижчі ризики оральних нікотинових продуктів порівняно з курінням, але фахівці наголошують, що безризиковими вони не є.
ВООЗ пов’язує зростання популярності паучів з агресивним маркетингом і високою міцністю нікотину, які можуть залучати нових користувачів. Деякі компанії просували такі продукти через спортивні та музичні спонсорства, а також безплатні зразки — канали, яких зазвичай уникають для інших нікотинових товарів.
У травні ВООЗ заявила, що 160 країн не мають спеціальних правил для цієї категорії. Франція заборонила паучі, Фінляндія запровадила обмеження, зокрема просте пакування, а Велика Британія та ЄС посилюють регулювання. BAT і PMI підтримують належні правила, хоча аналітик Quilter Cheviot Кріс Бекетт вважає, що жорсткіші вимоги можуть уповільнити зростання.
Звички споживачів не дозволяють списувати сигарети
Найбільша проблема для ширшого поширення паучів — відсутність традиції орального споживання нікотину поза кількома ринками, вважає аналітик Jefferies Андреї Андон-Іоніца. За оцінкою Бекетта, у багатьох країнах споживачі звичніше сприймають вдихання нікотину, а не його оральне споживання.
Сигарети залишаються основним джерелом прибутку галузі. Оральні нікотинові продукти становлять лише 2,6% загальних обсягів PMI, а неочікуване зростання продажів сигарет допомогло компанії перевершити очікування за другий квартал. Обидва виробники вважають, що для переходу дорослих курців потрібен портфель різних альтернатив, оскільки їхні вподобання, ритуали та смаки відрізняються.
