Аптека – один з найстабільніших бізнесів у роздрібному сегменті: попит не залежить від сезону і слабо реагує на економічні коливання. Але це і один з найрегульованіших об’єктів, де структура угоди визначається ліцензією, а не грошима. Матеріали про купівлю і продаж готового бізнесу публікує компанія business-broker.com.ua.
Коротка відповідь
Аптека оцінюється в 12-24 місяці чистого прибутку – довше за звичайний роздріб через ліцензію, високий порог входу і стабільний попит. Роздрібна торгівля лікарськими засобами ліцензується, орган ліцензування – Державна служба України з лікарських засобів та контролю за наркотиками. При купівлі частки в ТОВ ліцензія залишається в компанії, при купівлі майна потрібна власна. Саме це робить продаж через корпоративні права основним способом у цій ніші.
Чому множник вищий, ніж у звичайному магазині
| Формат | Місяців окупності |
|---|---|
| Продуктовий магазин | 10-14 |
| Магазин косметики | 11-15 |
| Міні-маркет | 12-16 |
| Аптека | 12-24 |
| Супермаркет | 18-30 |
Причини вищого множника:
- Високий порог входу: ліцензія, вимоги до приміщення, персоналу і обладнання
- Стабільний попит, слабо залежний від сезону і економічної ситуації
- Лояльна база покупців, прив’язана до локації
- Складність відтворення з нуля: від пошуку приміщення, що відповідає нормам, до отримання ліцензії проходить значний час
Порахувати орієнтир під конкретні цифри можна через калькулятор оцінки бізнесу. Товарні залишки в аптеці додаються окремо.
Ліцензія: головне питання угоди
Роздрібна торгівля лікарськими засобами є ліцензованим видом діяльності. Профільні ліцензійні умови встановлені постановою Кабінету Міністрів, а орган ліцензування – Державна служба України з лікарських засобів та контролю за наркотиками.
| Структура угоди | Що з ліцензією |
|---|---|
| Купівля частки в ТОВ | Ліцензіат не змінюється, ліцензія залишається в компанії. Зміни відомостей, поданих органу ліцензування, потрібно повідомляти |
| Купівля аптечного майна | Ліцензія не передається. Покупцю потрібна власна ліцензія і належно оформлене місце діяльності |
Практичний висновок: купівля обладнання, меблів і товарних залишків не дає вам права торгувати лікарськими засобами. Тому в цій ніші переважна більшість угод структурується як продаж частки в товаристві.
Водночас такий спосіб означає, що ви успадковуєте всі зобов’язання компанії: податкові ризики, спори, борги. Перевірка має бути глибокою, а в договорі обов’язково потрібні заяви і гарантії продавця.
Зверніть увагу на зміни: ліцензійні умови в цій сфері оновлювались у 2026 році, а запуск окремого профільного агентства планувався на початок 2027 року. Тому актуальний орган і діючу редакцію умов варто перевірити на дату угоди з юристом.
Вимоги до приміщення
Це другий критичний блок. Приміщення має відповідати ліцензійним умовам, інакше ліцензія під загрозою.
Мінімальні загальні площі аптеки:
| Розташування | Загальна площа | Торговельна площа |
|---|---|---|
| Місто | 50 кв. м | 18 кв. м |
| Селище | 30 кв. м | 11 кв. м |
| Село | 18 кв. м | 6 кв. м |
Для розміщення аптеки в закладах охорони здоров’я передбачені окремі норми, тому площу потрібно звіряти з конкретним типом об’єкта.
Що ще перевіряти в приміщенні:
- Ізольованість і наявність окремого входу з передбаченими законом винятками
- Доступність для осіб з обмеженою мобільністю
- Поділ на торговельну і складські зони
- Температурний режим і умови зберігання
- Справність обладнання для контролю температури
Зв’язок з орендою: якщо приміщення орендоване і договір спливає, під загрозою не лише бізнес, а й ліцензійний статус. Для аптеки короткий договір оренди – подвійний ризик, і це треба врахувати в ціні.
Вимоги до завідувача
Третій критичний блок, який покупці недооцінюють.
Загальне правило: завідувач аптеки повинен мати магістерський рівень за спеціальністю «Фармація» з передбаченою ліцензійними умовами спеціалізацією, належний сертифікат або документ про професійну кваліфікацію і щонайменше два роки фармацевтичного стажу.
Передбачені винятки: для сіл, селищ і територій активних бойових дій ліцензійні умови допускають визначені категорії фахових молодших бакалаврів з фармації або медсестринства, без вимоги стажу. Для працівників з медсестринською освітою вимога спеціального сертифіката застосовується з пізнішої дати.
Що це означає для покупця:
- Власником аптеки може бути особа без фармацевтичної освіти
- Але завідувач мусить відповідати вимогам
- Якщо завідувач іде разом з продавцем, і ви не маєте заміни, аптека може втратити можливість працювати
- Тому домовленість із завідувачем перевіряється особисто і фіксується до угоди
Конкретні вимоги залежать від розташування і можуть змінюватись, тому їх варто звірити з діючою редакцією ліцензійних умов.
Що входить в угоду
- Торгове обладнання: вітрини, стелажі, прилавки
- Холодильне обладнання для термолабільних препаратів
- Обладнання для контролю температури і вологості
- Касова техніка і облікова система
- Меблі і ремонт приміщення з зонуванням за нормами
- Права за договором оренди
- Ліцензія, якщо структура угоди це передбачає
- Товарні залишки, окремою позицією
- Умови постачальників і дистриб’юторів
- База постійних покупців, якщо є програма лояльності
- Команда: завідувач, фармацевти
Товарні залишки в аптеці
Окремий блок із жорсткішими вимогами, ніж у звичайному магазині.
- Строки придатності по кожній позиції: прострочення не просто неліквід, а порушення
- Умови зберігання: перевірте термолабільні препарати і дотримання температурного режиму
- Оборотність по групах: препарати з тривалим залежуванням оцінюються з дисконтом
- Відповідність закупівельних цін документам від дистриб’юторів
- Звірка з обліковою системою
- Наявність усіх необхідних документів на партії
Інвентаризацію проводьте особисто, у день передачі, з окремим переліком позицій, близьких до завершення строку придатності.
Що перевірити перед угодою
- Дійсність ліцензії за офіційними даними органу ліцензування, а не за копією від продавця
- Відповідність заявленого в ліцензії фактичній діяльності і адресі
- Відсутність невиконаних приписів і порушень, які можуть призвести до анулювання
- Відповідність приміщення вимогам щодо площі, зонування, доступності і умов зберігання
- Строк договору оренди і готовність орендодавця працювати з вами
- Кваліфікацію завідувача і його готовність залишитись
- Склад фармацевтів і наявність у них необхідних документів
- Фінанси за 12 місяців: виторг, кількість чеків, середній чек, структура продажів
- Товарні залишки за строками придатності і оборотністю
- Умови дистриб’юторів і наявність заборгованості
- Стан холодильного обладнання і систем контролю температури
- Юридичний стан компанії, якщо купується частка: борги, спори, податкові ризики
- Конкурентне оточення: поява аптеки мережі поруч змінює економіку
Типові помилки покупця
- Купити обладнання і залишки, вважаючи, що ліцензія перейде
- Не перевірити дійсність ліцензії за офіційними даними
- Не з’ясувати вимоги до завідувача і не мати заміни
- Не перевірити відповідність площі приміщення нормам
- Не врахувати, що короткий договір оренди ставить під загрозу ліцензійний статус
- Прийняти товарні залишки без перевірки строків придатності
- Купити частку без перевірки податкової і судової історії компанії
- Не перевірити умови зберігання термолабільних препаратів
Щоб зрозуміти діапазон цін і структуру пропозицій у цій ніші, подивіться діючі лоти: компанія Go Deal Brokers веде найбільший в Україні телеграм-канал з продажу готового бізнесу «Продаж готового бізнесу GoDealBrokers». Конкретну схему угоди обов’язково узгодьте з юристом, який працює з фармацевтичним ліцензуванням: вимоги детальні і періодично змінюються.
Головне
Аптека оцінюється в 12-24 місяці прибутку, товарні залишки окремо. Структуру угоди визначає ліцензія: при купівлі частки в ТОВ вона залишається в компанії, при купівлі майна потрібна власна. Три критичні блоки перевірки – дійсність ліцензії за офіційними даними, відповідність приміщення нормам щодо площі і зонування, та кваліфікація завідувача з його готовністю залишитись. Для аптеки короткий договір оренди ставить під загрозу не лише бізнес, а й ліцензійний статус.
